10月24日晚間，貴州百靈披露2025年三季度報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.02億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5681.44萬元。其中，公司前三季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增長(zhǎng)至5.36億元，第三季度營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)等多項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比正向增長(zhǎng)，公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展持續(xù)向好。
報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過深挖產(chǎn)品價(jià)值、強(qiáng)化科研創(chuàng)新、完善營(yíng)銷體系等舉措，增強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，并不斷加強(qiáng)海外布局、對(duì)外投資，積極探索“第二增長(zhǎng)曲線”。進(jìn)入第四季度傳統(tǒng)醫(yī)藥消費(fèi)旺季，公司感冒類、心腦血管類等產(chǎn)品有望進(jìn)一步放量。
大單品戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)突圍
多元化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
在醫(yī)?？刭M(fèi)持續(xù)深化、集采范圍不斷擴(kuò)大等多重壓力作用下，醫(yī)藥行業(yè)正迎來“大浪淘沙”的關(guān)鍵時(shí)期。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)2.1%，中西藥品類商品零售額同比增長(zhǎng)1.3%，兩項(xiàng)指標(biāo)增速較上年同期均有所回落，且低于規(guī)上工業(yè)、社零整體增長(zhǎng)水平。面對(duì)行業(yè)深度變革，貴州百靈正以“產(chǎn)品力筑基+研發(fā)力突圍”加速破局。
一是持續(xù)深挖單品潛力，筑牢品牌“護(hù)城河”。報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈持續(xù)推進(jìn)大單品戰(zhàn)略，銀丹心腦通軟膠囊保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有力拉動(dòng)公司品牌勢(shì)能提升。作為心腦血管疾病治療領(lǐng)域常用藥，該產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)超2.4萬家基層公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，年銷量達(dá)5000萬盒，年服務(wù)患者2000萬人次。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年銀丹心腦通軟膠囊躋身中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市社區(qū)市場(chǎng)中成藥品牌榜，分別位列第6、第13，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院市場(chǎng)藥品銷售額同比下滑7.55%的情況下，仍實(shí)現(xiàn)6.48%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
與此同時(shí)，以“百靈鳥”品牌為核心，貴州百靈已構(gòu)建起覆蓋感冒、胃腸、骨科、兒科、婦科等領(lǐng)域的“品類集群”，并通過實(shí)施“一品一策”戰(zhàn)略，深挖咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步夯實(shí)其發(fā)展韌性，筑起一道穿越周期的品牌護(hù)城河。此外，公司正綜合考慮生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求等因素，逐步優(yōu)化核心品種價(jià)格體系，此舉有望提升公司整體毛利率，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的盈利能力和盈利質(zhì)量。
二是加速推進(jìn)科研攻關(guān)，激發(fā)創(chuàng)新“活水源”。長(zhǎng)期以來，貴州百靈聚焦代謝性疾病、惡性腫瘤等重大臨床需求領(lǐng)域，多個(gè)研究方向并行推進(jìn)，階段性成果持續(xù)落地。繼去年底獲批開展糖尿病視網(wǎng)膜病變的Ⅲ期臨床后，10月15日，糖寧通絡(luò)片再次獲批開展用于2型糖尿病的臨床試驗(yàn)。圍繞該項(xiàng)目，公司已實(shí)現(xiàn)覆蓋糖前干預(yù)、糖尿病治療、并發(fā)癥治療（糖網(wǎng)、糖足、糖腎）等糖尿病全周期研發(fā)布局，并積極開展基于中醫(yī)藥治療糖尿病系列共病作用機(jī)制的AI智能模型和量子算力技術(shù)研究。
今年9月，“注射用甲磺酸普依司他”治療復(fù)發(fā)難治彌漫大B細(xì)胞淋巴瘤（R/R DLBCL）適應(yīng)癥的關(guān)鍵Ⅲ期臨床試驗(yàn)順利完成試驗(yàn)組、對(duì)照組首例受試者入組。該產(chǎn)品憑借優(yōu)異的臨床數(shù)據(jù)表現(xiàn)，已被國(guó)家藥監(jiān)局藥審中心納入附條件上市的審評(píng)路徑，有望成為全球首個(gè)單藥治療R/R DLBCL的高選擇性HDAC抑制劑，對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)超百億元。
直營(yíng)制改革成效顯著
外延式布局多點(diǎn)開花
近年來，為優(yōu)化銷售模式、提升銷售效能，貴州百靈持續(xù)推進(jìn)直營(yíng)制改革并取得顯著成效，改革地區(qū)銷售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至目前，公司直營(yíng)制改革已累計(jì)完成15個(gè)省份。報(bào)告期內(nèi)，公司銷售回款力度持續(xù)加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增長(zhǎng)1336.86%至5.36億元。后續(xù)，公司將持續(xù)深化改革，擴(kuò)大直營(yíng)模式覆蓋范圍，并通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人效，推動(dòng)銷量與利潤(rùn)的雙豐收。同時(shí)，公司營(yíng)銷中心細(xì)分出七個(gè)事業(yè)部，規(guī)劃并構(gòu)建全新的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，將聚焦不同核心品種制定專屬方案，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與科學(xué)管理，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，夯實(shí)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本面。
國(guó)際市場(chǎng)布局方面，貴州百靈通過設(shè)立營(yíng)銷中心海外事業(yè)部，以及在中國(guó)澳門、橫琴設(shè)立中藥海外貿(mào)易公司和中藥研發(fā)中心等，探索中藥產(chǎn)品及品牌“走出去”路徑，并嘗試在中亞、東南亞及葡語國(guó)家等對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥較為友好的區(qū)域展開首輪布局。目前，公司銀丹心腦通軟膠囊、膽炎康膠囊等六款產(chǎn)品已在土庫(kù)曼斯坦、巴西、新加坡等國(guó)家完成藥品注冊(cè)，并形成銷售。同時(shí)，公司還在烏茲別克斯坦、泰國(guó)、馬來西亞、中國(guó)香港和中國(guó)澳門等中醫(yī)藥傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)開展咳速停糖漿、雙羊喉痹通顆粒等其它苗藥品種的注冊(cè)，已與當(dāng)?shù)囟嗉裔t(yī)藥商業(yè)企業(yè)達(dá)成中醫(yī)藥銷售合作協(xié)議。
在保持“內(nèi)生式”穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，貴州百靈對(duì)外投資布局不斷取得正向反饋，先后入股云南植物藥業(yè)、重慶海扶科技、成都賾靈生物等優(yōu)質(zhì)公司，已形成了“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、攜手共進(jìn)”的協(xié)同發(fā)展路徑，進(jìn)一步打開公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間。今年10月，重慶海扶科技原創(chuàng)的聚焦超聲消融技術(shù)獲得全球婦產(chǎn)領(lǐng)域最高級(jí)別學(xué)術(shù)組織的權(quán)威認(rèn)可，正式被納入國(guó)際《子宮肌瘤診斷和治療臨床指南》。目前，海扶刀系列設(shè)備已在國(guó)內(nèi)3000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及共建“一帶一路”國(guó)家的80余家海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)安裝使用，占全球聚焦超聲治療設(shè)備三分之一的市場(chǎng)份額。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，當(dāng)前，國(guó)家大力促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化審評(píng)審批流程，進(jìn)一步加快中藥新藥上市，同時(shí)基藥目錄調(diào)整有望延續(xù)向中藥（民族藥）方向傾斜的趨勢(shì)，疊加中醫(yī)藥出海政策落地，貴州百靈等具備獨(dú)家品種、創(chuàng)新基因、渠道優(yōu)勢(shì)與國(guó)際化能力的中藥企業(yè)將迎來更大發(fā)展機(jī)遇。